哈爾濱包裝設(shè)計公司訊：企業(yè)經(jīng)營過程中從不缺乏的是商品。只要產(chǎn)品擁有完整的流水線和資金的支持，商品可以隨時的生產(chǎn)。缺乏是如何將商品售到消費(fèi)者的手里的方法 。當(dāng)然，對于企業(yè)經(jīng)營者來講，也從不缺乏學(xué)習(xí)的機(jī)會。不過今天小編與各位瀏覽此篇文章的朋友分享的內(nèi)容，希望您能耐心的看完，或許對您有所幫助。全文2800余字，瀏覽時間大約9分鐘。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商品從以前的線下渠道逐漸往線上渠道轉(zhuǎn)移，但是，線下的渠道也需要同步的運(yùn)營。在線下的銷售渠道，比如超市或者商店。與消費(fèi)者需要直接面對面的溝通。

在管理學(xué)知識中，有一個著名的“杜邦定律”指出，超過60%的消費(fèi)者是根據(jù)商品包裝的外觀設(shè)計為依據(jù)進(jìn)行購買決策的；到超級市場購物的家庭主婦，由于精美包裝的吸引所購買的商品往往超過他們出門時打算購買數(shù)量的45%。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)線上銷售額的不斷壯大，有些商品只在單獨(dú)一個渠道銷售，數(shù)據(jù)是否還是這樣呢？哈爾濱包裝設(shè)計公司沒有調(diào)研，不過有些思考。后面與大家一起分享。

首先回到原點，消費(fèi)者購買某一商品的決定因素有很多，總結(jié)起來主要也就三點；實惠、方便、有面子。這三點根據(jù)購買場景和作用的不同先后順序也會發(fā)生變化。而且三者各有偏重，不太可能一個商品同時滿足等同重要的三個心理需求。

丨實惠

消費(fèi)者在決定購買某一件商品的時候，實惠、性價比是一個決定購買的重要因素，消費(fèi)者追求商品的實際使用價值，喜歡物美價廉的產(chǎn)品，具有一定的商品鑒別能力；如果我們的商品定位在中低端、且性價比高的時候，這一條就會直接影響到包裝設(shè)計、切忌夸張，夸大，甚至過度包裝。

丨方便

這一心理特征就是怕麻煩，如果一件商品我用它、帶著它都不方便，那么在消費(fèi)者希望所購買的商品能夠便于開啟、方便使用、方便攜帶，甚至方便回收時。這就要求包裝設(shè)計需要充分考慮產(chǎn)品的應(yīng)用場景結(jié)合人體工學(xué)開發(fā)出適應(yīng)消費(fèi)者心理的產(chǎn)品包裝，為商品增添無窮魅力。

丨有面子

這個就比較復(fù)雜，人心多變而且善變，有些商品是為了炫耀、為了時尚、為了滿足各方面的心理需要，先拋開品牌層面的因素，但從包裝設(shè)計的本身要符合不同心理需求，對應(yīng)不同的心理訴求來呈現(xiàn)不一樣的設(shè)計風(fēng)格和畫面。

這三個基本的心理訴求是輔助包裝設(shè)計的重要思考因素，為了滿足消費(fèi)者的心理，品牌商（商品生產(chǎn)方）通過各種手段在包裝正面（主展示面）展示內(nèi)容和效果的設(shè)計，因為商品包裝是直接與消費(fèi)者互動的最后一環(huán)。所以好的包裝應(yīng)該聚合品牌宣傳、營銷推廣以及產(chǎn)品廣告三大功能。

根據(jù)這三個心理來思考下線上線下包裝的差異，線上線下的本質(zhì)差異在于消費(fèi)場景的不同，

無論是線上線下，從品牌商到銷售平臺，決定購買人員都能看到實際商品，到消費(fèi)者的時候線下可以完全感受到商品的各方面，甚至試吃；而線上購買只能看到商品包裝圖、各種圖片介紹或者視頻介紹。至于質(zhì)感、重量規(guī)格很難想象、更不用說口感。所以在策略上應(yīng)該會有一定差異。我的方法是根據(jù)傳統(tǒng)的線下的商品包裝來反推線上，畢竟那些成功在線下渠道摸爬滾打多年的老司機(jī)會讓我們少走很多彎路。（這里說的只是新品，對于常見的商品，主要決定因素是品牌本身比較多）

丨名稱大與小

線下商品今本都具有這一特點就是商品的品名比較大，不信去逛個超市～其實道理很簡單，雖然線下的陳列有品類的分布，但是當(dāng)商品名稱比較小的時候，消費(fèi)者很難一眼辨認(rèn)的話，就缺失了一次商品介紹自己的機(jī)會，但是線上一把商品圖下面就會有商品名稱、規(guī)格等信息，所以一般線下商品名稱很大，如果放在線上也不影響，但是只針對線上的品牌放在線下就不太合適。

丨圖片和鏤空

商品在通過正面吸引到顧客之前，線上線下基本是差不多的，所以商品的正面一定要有商品圖，而且是精美處理的（實物根本不長那個樣子）的美顏圖片；而且要盡可能的完美展現(xiàn)商品就像咖啡雖然真實的產(chǎn)品是粉末而不是飲料，但還是應(yīng)該重點突出飲料，速溶咖啡的包裝上都是一杯現(xiàn)成的咖啡，而不是咖啡粉。因為消費(fèi)者對現(xiàn)成的東西更感興趣。這一點是都通用的。區(qū)別在于鏤空，線下包裝可以通過鏤空的方式讓消費(fèi)者直接看到里面的商品，但在線上，實物的效果遠(yuǎn)沒有“圖騙”來的直接。

丨陳列因素

線下包裝要考慮的另外一個重要因素，當(dāng)商品擺在貨架上銷售的時候，線下一般會同品類放在一起，所以就需要想辦法，讓自己的產(chǎn)品能在第一時間抓住消費(fèi)者眼球，也就是要搶眼。這就要完全調(diào)研市場上其他品牌的設(shè)計風(fēng)格，尋找不同。另外一個方面就是在設(shè)計包裝的時候，我們通常會確定是豎版還是橫版，但在實際的產(chǎn)品陳列中，豎版的不一定能豎著放，橫版的也不一定能橫著放，因為超市的工作人員還要考慮貨架的尺寸和使用效率。這種情況下，最好將正面和背面分別設(shè)置為橫、豎兩種版式。這樣一來，不管是橫著放還是豎著放，都能讓消費(fèi)者一眼就讀懂上面的內(nèi)容，而不用歪著頭，這也能大大增加購買率。

丨面面俱到

一般包裝都是2個面或者6個面，所以在設(shè)計的時候要考慮到每個面的展現(xiàn)，因為在線下，消費(fèi)者是不斷移動的，他不可能永遠(yuǎn)都能看見包裝的正面。如果他站得高，看見的就只有頂面；如果是站得偏，看見的就只有側(cè)面；有時還可能只看得見背面...這一點線上也適用，盡量展示多個面來吸引消費(fèi)者。

丨規(guī)格與質(zhì)感

線下商品與消費(fèi)者直接見面、消費(fèi)者可以明顯感受到商品包裝的的材質(zhì)以及細(xì)小的質(zhì)感、但是線上就不同了太細(xì)小的設(shè)計以及特殊質(zhì)感或者包裝材質(zhì)的感受就會大幅度減下，所以這要要區(qū)別對待考慮。還有就是規(guī)格包裝的問題，如江中猴姑米稀：在線上，它主要是賣盒裝，一盒里面有很多條；而在線下超市里，則大多都是一杯一杯地賣。其實很簡單。因為當(dāng)時米稀還算一種相對小眾的新品類，超市里很多人都不是很了解。這種情況下，你如果直接要求他買一大盒，肯定不太現(xiàn)實，所以就只能讓他買一杯試試。線上就不一樣了，如果消費(fèi)者感興趣看了詳情頁，可以慢慢跟他講喝這個的好處。如果他聽進(jìn)去了，很可能就下決心買一大盒。

以上就是對于線上線下包裝的一些淺顯的思考，總之，具體情況具體分析，切勿生搬硬套。上面這些也只是基于市場上的現(xiàn)有案例分析而來，做好這些基本上可以設(shè)計出一款不會出錯的包裝，也算是要創(chuàng)新的的基礎(chǔ)吧，畢竟好的包裝需要有好的商品做后盾，商品不好包裝再好也不會成為大品牌。套用一句不知道出自哪的話：“始于顏值，陷于才華，忠于人品，癡于肉體，迷于聲音，醉于深情。”包裝之于商品，再合適不過。